مشاهده شماره خبر3937

پیاده سازی اصول بازاریابی در حوزه دارو را چگونه می دانید؟آیا بازاریابی در حوزه دارو دارای خطوط قرمز است؟

ببینید دنیای امروز تدریجاً مردم را بحال خود گذاشته که کسب و کار حرفه‌ای و اخلاقی را پایه‌ریزی نمایند و این کسب و کار آزاد فقط در گرو ساختن کالاهای کیفی و رقابت علمی و سرشاخ شدن برندها در بازار  داخلی و خارجی معنی پیدا می کنند امروزه علمی که این پدیده را هدایت می‌کند، بازاریابی است که در عرصه داروسازی نقش مهمی ایفا می‌کند و بدون آن عرصه سالم رقابت هرگز پدید نخواهد آمد.البته مسلما حوزه دارو بدلیل اینکه با جان مردم مواجهه دارد باید مبتنی بر اصول اخلاقی و منفعت ملی باشد.

بسیاری از صاحبنظران اقتصادی، عدم حمایت حداکثری نظام بانکی از صنعتگران را یکی از دلایل تشدید فشار بر حوزه تولید و تجارت کشور می دانند.لطفا در خصوص مطالبات و توقعات صنایع دارویی از نظام بانکی توضیح بفرمایید.

حاکمیت بجای دخالت در صنایع داخلی و فن‌آوریهای نوین، می‌بایستی نقش حمایتی بخود گیرد که در این نقش پرداختن به تراز پرداختها از جمله پیش پرداخت برای خریدهای دولتی، اعتبارات کم کارمزد، کمکهای تشویقی و همچنین کنترل نقدینگی و تورم را در کنار سرمایه‌گذاری در فن‌آوریهای نوین و کنترل ادغامها و جلوگیری از تراستها دانست که در حال حاضر کمتر توجهی در این زمینه شده است.

در هر صنعت و تجارتی  برخی نگرشهای نادرست وجود دارد که همچون مانعی بر مسیر رشد و توسعه آن حوزه سنگینی می کند،در خصوص نگرش های منفی در صنایع دارویی کشورمان توضیح بفرمایید.

پیش از پرداختن به نگرش های منفی در گام نخست واقعا باید بررسی کنیم که چگونه کشورهایی نظیر چین و هند که هر دو کشور از فقیرترین و ناتوانترین کشورها در نیم قرن پیش در صنعت داروسازی بودند با نگاه به بیرون مرزهای خود هر چند که جمعیت میلیاردی داشتند توانستند در عرصه داروهای ژنریک سرآمد گردند. اگر الگوهای انها را به دقت بکار بندیم شاید پاشته آشیل رشد آینده صنایع داروسازی ما چنین پدیده ای باشد. در آن زمان کشور ما صنایع خوبی تحت لیسانس کمپانیهای چند ملیتی داشت و رقابت در بازاریابی به نهایت رشد خود رسیده بود.ما باید مسیری که آنها طی کرده اند را مطالعه کنیم.اما بطور اجمالی بعد از 40 سال خدمت در صنایع داروئی و عرصه‌‌های مختلف داروسازی شک ندارم که بطور کلی رانت خوارای و کسب درآمد سرشار و سریع از بازرگانی دارو همواره یکی از آفت های فعالیت های انحصاری بوده است،  در کنار آن قدر منابع انسانی فرهیخته را آن چنان که شایسته بوده ندانسته ایم .غفلت در توانمندسازی نیروهای کارآفرین نیز یکی دیگر از آفتهایی است که متوجه صنایع دولتی است. از منظر دیگر سیاست زدگی بجای نگاه اقتصادی در بنگاه های صنعتی که با محصولات سلامت محور نظیر دارو ارتباط دارند  نیز مزید بر علت شده است.